📦 Калькулятор юнит-экономики

Калькулятор построен на основе юнит-экономического анализа (Unit Economics) — метода оценки эффективности бизнеса через расчет прибыльности одной единицы товара. Расчеты выполняются по формуле:

Прибыль с единицы = Цена продажи − (Сумма всех расходов на единицу)

1. Расчет комиссии маркетплейса
Комиссия = Цена × (Ставка комиссии / 100)

• Для Wildberries: не менее 50 ₽

• Для Ozon: не менее 60 ₽

• Для Яндекс Маркета: не менее 40 ₽

• При экспресс-доставке Яндекс Маркета: базовая комиссия × 1.2

2. Расчет логистики
Эффективный вес = max(Физический вес, Объемный вес)
Объемный вес = Объем (м³) × 200
Стоимость логистики = Эффективный вес × Тариф доставки

Коэффициент 200 = 1 м³ / 0.005 м³ (стандарт маркетплейсов для объемного веса)

3. Расчет хранения (только для FBO)
Объем в литрах = Объем (м³) × 1000
Хранение в месяц = Объем в литрах × Тариф хранения × 30 дней

4. Расчет возвратов
Стоимость возвратов на единицу = Стоимость обработки возврата × (% возврата / 100)

5. Процентные расходы
Бустинг = Цена × (% бустинга / 100)
Штрафы и потери = Цена × (% штрафов / 100)

6. Итоговые показатели
Прибыль с единицы = Цена − (Себестоимость + Комиссия + Логистика + Хранение + Упаковка + Возвраты + Бустинг + Штрафы)

Маржинальность = (Прибыль с единицы / Цена) × 100%

ROI = (Прибыль с единицы / Себестоимость) × 100%

Точка безубыточности партии = (Себестоимость × Объем партии) / Прибыль с единицы

1. Юнит-экономика (Unit Economics)
Базовая модель для оценки эффективности бизнеса. Позволяет понять, сколько денег приносит каждая проданная единица товара после вычета всех расходов.

2. ABC-анализ затрат
Разделение всех расходов на категории:

• A (прямые переменные): себестоимость, комиссия, логистика

• B (косвенные переменные): бустинг, упаковка

• C (условно-постоянные): хранение

3. Модель CVP (Cost-Volume-Profit)
Анализ взаимосвязи «затраты — объем — прибыль». Используется для расчета точки безубыточности, маржинальной прибыли, операционного рычага.

4. ROI-моделирование
Оценка эффективности вложенных средств через коэффициент возврата инвестиций.

Допущения:

• Все расчеты производятся в рублях РФ

• НДС не выделяется отдельно (включен в цены)

• Продажи равномерно распределены по месяцу

• Хранение рассчитывается как среднесуточное за 30 дней

• Объемный вес считается по единому коэффициенту ×200 для всех маркетплейсов

• Возвраты учитываются как фиксированный процент от продаж

• Бустинг и штрафы рассчитываются процентом от цены

Ограничения:

• Не учитывает сезонные колебания продаж

• Не учитывает скидки и акции

• Не учитывает партионность отгрузок (оптовые скидки)

• Не учитывает кросс-докинг и транзитную логистику

• Не учитывает валютные риски

• Не учитывает инфляцию

• Не учитывает налоговые вычеты по НДС

• Не учитывает амортизацию оборудования

Юнит-экономика — анализ прибыльности бизнеса на уровне одной единицы товара или одного клиента.

FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса, маркетплейс отвечает за упаковку и доставку.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе продавца, доставку осуществляет маркетплейс.

DBS (Delivery by Seller) — продавец самостоятельно хранит и доставляет товар.

Маржинальность — отношение прибыли к выручке, показывает эффективность продаж.

ROI (Return on Investment) — коэффициент возврата инвестиций, показывает окупаемость вложенных средств.

Объемный вес — расчетный вес товара, используемый в логистике для крупногабаритных грузов. Рассчитывается как объем в м³ × 200.

Последняя миля — доставка товара от сортировочного центра до двери покупателя.

Бустинг — платное продвижение товара на маркетплейсе (реклама).

Комиссия — процент от продажи, который маркетплейс удерживает за свои услуги.

Точка безубыточности — объем продаж, при котором доходы покрывают расходы.

Склад FBO — склад маркетплейса, где хранится товар продавца.

Стеллажи — места хранения на складе, оплата за объем (в литрах).

Паллеты — места хранения для крупногабаритных товаров, оплата за место.

Важное предупреждение

Данный калькулятор предоставляет предварительные оценочные расчеты и носит исключительно информационный характер.

Не является:

Финансовой консультацией — для принятия инвестиционных решений консультируйтесь с сертифицированными финансовыми аналитиками

Бухгалтерской услугой — расчеты не заменяют профессиональный бухгалтерский учет и не могут использоваться для официальной отчетности

Юридической консультацией — не учитывает юридические аспекты ведения бизнеса на маркетплейсах

Гарантией результата — реальные показатели могут отличаться от расчетных из-за множества факторов

Офертой — не является публичной офертой или обещанием доходности

Рекомендации по использованию:

Используйте калькулятор для предварительной оценки юнит-экономики

Проводите тестовые продажи для подтверждения расчетов

Регулярно обновляйте тарифы маркетплейсов (они меняются)

Учитывайте сезонность вашей категории товаров

Проверяйте актуальные комиссии на официальных сайтах маркетплейсов

Ведите реальный учет затрат и сверяйте с расчетами

Ограничение ответственности:

Автор и разработчик калькулятора не несут ответственности за:

• Финансовые решения, принятые на основе расчетов

• Убытки или упущенную выгоду, возникшие в результате использования калькулятора

• Неточности, возникшие из-за неверных входных данных

• Изменения в законодательстве или тарифах маркетплейсов после даты последнего обновления

• Технические сбои или ошибки в работе калькулятора

• Результаты деятельности на маркетплейсах (успешные или убыточные)

Версионность и обновления

Текущая версия: 2.1.0
Дата выпуска: 06 марта 2026

История изменений:

Версия 2.1 (06.03.2026)

• Добавлен ввод габаритов (Д×Ш×В)

• Визуализация размера товара (маленький/средний/крупногабаритный)

• Исправлена точка безубыточности

• Добавлены подробные подсказки с иконкой i

• Улучшены рекомендации с конкретными цифрами

Версия 2.0 (01.01.2026)

• Актуализация тарифов под 2026 год

• Добавлен экспресс-режим для Яндекс Маркета

• Редактируемые комиссии

• Новые тарифы на хранение

Версия 1.0 (15.10.2025)

• Базовая функциональность

• Три маркетплейса: WB, Ozon, Яндекс Маркет

• Расчет прибыли, маржинальности и RO